« En tant qu'agents immobiliers, nous devons obtenir de la part de l'acheteur potentiel un minimum d'informations financières, estime madame Kelder d'Excellence Immobilier, afin de l'accompagner au mieux dans ses recherches et négociations. »

 L'agence peut ainsi orienter les acheteurs vers le type de biens dont ils pourront se porter acquéreur.  Elle peut également les mettre en contact, si nécessaire, avec des banques locales ayant pignon sur rue.

 Une fois la solvabilité établie, la négociation n'en sera qu'améliorée : d'une part le vendeur étudiera avec davantage de conviction l'offre de l'acheteur – gagnant ainsi du temps –, d'autre part l'acheteur, du fait de sa solvabilité, bénéficiera d'une marge de manœuvre pour négocier le prix.